Fale e Mostre

Fale e Mostre

Estratégia: utilizar recursos visuais enquanto você está persuadindo o Outro. Estudos revelam que retemos:

1. 10 % do que lemos

2. 20 % do que ouvimos

3. 30 % do que vemos

4. 50 % do que vemos e ouvimos

5. 70 % do que vemos, ouvimos e logo discutimos

6. 90 % do que vemos, ouvimos e logo realizamos

Ex:

• Tabelas e gráficos, Fotografias e vídeos do produto e seus usos.

• Modelos de produtos, especialmente grandes e pesados. (o peso e tamanho influencia muito na importância).

• Equipamentos: vídeos e áudios.

• Manuais de vendas e catálogos de produtos, formulários de pedido, cartas de recomendação, cópia da garantia, flip charts e pôsteres.