Fale e Mostre

Fale e Mostre

Estratégia: utilizar recursos visuais enquanto você está persuadindo o Outro. Estudos revelam que retemos:

  1. 10 % do que lemos

  2. 20 % do que ouvimos

  3. 30 % do que vemos

  4. 50 % do que vemos e ouvimos

  5. 70 % do que vemos, ouvimos e logo discutimos

  6. 90 % do que vemos, ouvimos e logo realizamos

Ex:

  • Tabelas e gráficos, Fotografias e vídeos do produto e seus usos.

  • Modelos de produtos, especialmente grandes e pesados. (o peso e tamanho influencia muito na importância).

  • Equipamentos: vídeos e áudios.

  • Manuais de vendas e catálogos de produtos, formulários de pedido, cartas de recomendação, cópia da garantia, flip charts e pôsteres.

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