Aversão à Perda (Loss Aversion) Estratégia: deixar o Outro ser mais afetado pelas perdas do que pelos ganhos. Desta forma, a satisfação...

Fale e Mostre Estratégia: utilizar recursos visuais enquanto você está persuadindo o Outro. Estudos revelam que retemos: 10 % do que...

Paradoxo da Escolha Estratégia: dar poucas opções de escolha. Ter muitas opções pode paralisar as pessoas. Elas sentem-se perdidas no...

Uma Voz Hipnótica muitas vezes faz toda a diferença na persuasão. Persuadir é utilizar todos os seus recursos extra e intra verbais,...

Você quer saber como manter uma pessoa "vidrada" no que você está dizendo? Bom, antes de falar sobre isso, vamos explicar como a...

Você é bom em sugestionar as pessoas? Quem nunca tentou, de alguma forma, convencer, argumentar ou persuadir alguém para fazê-lo agir ou...

Você deve ter lembranças de algum momento em sua vida onde você se deparou com um artigo (ou um texto) que mudou sua forma de pensar. E...

Comandos Indutivos Agendados (Evento Gatilho) Estratégia: escolher um “evento gatilho” (algo rotineiro que o Outro faz) e associar...

Perguntas Fechadas Indutivas Estratégia: fazer o Outro dar respostas direcionadas ao que você deseja. Você tem 2 formas de fazer isso: 1....