Aversão à Perda (Loss Aversion)
Aversão à Perda (Loss Aversion) Estratégia: deixar o Outro ser mais afetado pelas perdas do que pelos ganhos. Desta forma, a satisfação...
Fale e Mostre
Fale e Mostre Estratégia: utilizar recursos visuais enquanto você está persuadindo o Outro. Estudos revelam que retemos: 10 % do que...
Paradoxo da Escolha
Paradoxo da Escolha Estratégia: dar poucas opções de escolha. Ter muitas opções pode paralisar as pessoas. Elas sentem-se perdidas no...
Voz Hipnótica
Uma Voz Hipnótica muitas vezes faz toda a diferença na persuasão. Persuadir é utilizar todos os seus recursos extra e intra verbais,...
Efeito Zeigarnik
Você quer saber como manter uma pessoa "vidrada" no que você está dizendo? Bom, antes de falar sobre isso, vamos explicar como a...
Como Sugestionar Hipnoticamente?
Você é bom em sugestionar as pessoas? Quem nunca tentou, de alguma forma, convencer, argumentar ou persuadir alguém para fazê-lo agir ou...
Evocação de Memórias
Você deve ter lembranças de algum momento em sua vida onde você se deparou com um artigo (ou um texto) que mudou sua forma de pensar. E...
Comandos Indutivos Agendados
Comandos Indutivos Agendados (Evento Gatilho) Estratégia: escolher um “evento gatilho” (algo rotineiro que o Outro faz) e associar...
Perguntas Fechadas Indutivas
Perguntas Fechadas Indutivas Estratégia: fazer o Outro dar respostas direcionadas ao que você deseja. Você tem 2 formas de fazer isso: 1....
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